Анализ рынка для обоснования инвестиционного проекта (инвестиций) - исследование, направленное на оценку рыночных перспектив и определение маркетинговой целесообразности реализации инвестиционного проекта.

Маркетинговое обоснование является первым этапом оценки целесообразности инвестиций. Результаты исследования «Анализ рынка для обоснования инвестиционного проекта (инвестиций)» служат базой для расчета экономических и финансовых показателей проекта. На основе маркетингового обоснования инвестор может принять решение о дальнейшей проработке проекта либо отказаться от его реализации.

Исследование «Анализ рынка для обоснования инвестиционных проектов» может выполняться как отдельно, так и в рамках подготовки бизнес плана, технико-экономического обоснования или инвестиционного меморандума.

Основные задачи исследования «Анализ рынка для обоснования инвестиций"

• Изучение и анализ спроса на продукцию / услуги компании;
• Оценка конкурентоспособности продукции / услуги на рынке;
• Расчет и обоснование предполагаемого объема продаж компании;
• Определение среднего уровня доходности предприятий на рынке;
• Анализ вероятности снижения спроса на рынке и доходности рынка;
• Выявление барьеров входа на рынок;
• Маркетинговая оценка целесообразности инвестиций.

В зависимости от требований инвестора или финансовой организации структура итогового отчета может быть разной.

В общем виде содержание исследования выглядит следующим образом:

Содержание исследования «Анализ рынка для обоснования инвестиций»

• Объем рынка, динамика и потенциальная емкость рынка,
• Структура рынка,
• Географические рынки,
• Факторы, влияющие на развитие рынка;
• Производство в РФ (объем и динамика производства, производители,
• производственные мощности и уровень их загрузки, сырьевая база);
• Импорт и экспорт;
• Основные участники рынка и их рыночные доли;
• Сильные и слабые стороны ведущих участников рынка;
• Основные параметры и интенсивность конкуренции на рынке;
• Конкурентный анализ;
• Ассортиментный и ценовой анализ;
• Уровень доходности рынка;
• Организация продвижения и сбыта на рынке;
• Сегментация потребителей;
• Изучение и анализ основных сегментов потребителей;
• Потребительские предпочтения, мотивация и требования к продукции / услугам;
• Основные тенденции и прогноз развития рынка;
• Пути входа на рынок;
• Барьеры входа на рынок;
• Обоснование возможных объемов продаж компании на рынке;
• Рекомендации в отношении маркетинговой стратегии компании (целевых сегментов потребителей, позиционирования, ассортиментной и ценовой стратегии, стратегии сбыта и продвижения);
• SWOT анализ реализации инвестиционного проекта;
• Выводы о маркетинговой целесообразности реализации проекта.

При оценке маркетинговой целесообразности реализации инвестиционного проекта мы собираем и изучаем вторичную информацию (данные государственной, отраслевой и таможенной статистики, административную информацию, СМИ и др.), проводим телефонные и личные интервью с экспертами, представителями компаний, работающих на рынке и с потенциальными потребителями, обращаемся к участникам рынка под легендой (например, таинственный покупатель).

Для анализа информации мы используем индексы CR3, HI (оценка уровня интенсивности конкуренции), модель «5 сил», анализ ключевых факторов успеха, SWOT – анализ, различные методы сегментации и прогнозирования и другие.